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Estructuras de Incentivo para la Comercialización Colectiva

La comercialización colectiva se presentó como una temática en casi todos los países. Los pequeños agricultores están (por definición) dispersos y necesitan dar volumen a sus productos para acceder a los mercados (urbanos). Se puede obtener volumen a través de diversas cadenas de valor y actores, como agentes y compradores, compañías de procesamiento, juntas de comercialización estatales o gestiones de comercialización colectiva. Estas modalidades diversas de compra, compiten al ofrecer sus servicios a los productores. Debido a esta competencia, las organizaciones de productores implicadas en comercializaciones colectivas enfrentarán desafíos relacionados con 1) la eficacia logística para proporcionar estos servicios; y 2) la organización y dirección de la gestión. Las experiencias de comercialización colectiva exitosas han resuelto ambos desafíos organizando y afinando bien sus gerencias internas y sus modalidades de transacción con los miembros y no miembros (por ejemplo, en relación a las tasaciones, pagos y requerimientos de cantidad y calidad). La investigación se centrará en las estructuras de incentivo (por ejemplo, reglas internas, condiciones de contrato, sistemas de control) que se han desarrollado en sus transacciones con los productores y que han probado ser eficaces y factibles en las condiciones de mercado prevalecientes. La investigación comparativa revisará estudios existentes, y seleccionará varias experiencias exitosas para una investigación más detallada con estudios de caso. Ya que estas mejores prácticas son siempre específicas de acuerdo al contexto (por ejemplo, tipo de productos, instituciones de apoyo, escala organizativa, etc.), se utilizará un marco comparativo para hacer explícitas estas condiciones.

Se ha realizado un Resumen de la investigación ESFIM abordando las diez “problemáticas más comunes” (dilemas de las agencias) en la comercialización colectiva (Anexo IV). Sobre la base de estas problemáticas, se están recogiendo estudios de caso como evidencias a ser utilizados en una herramienta de Internet para intercambiar experiencias. Este resumen de ESFIM ha sido traducido al español y constituye el esquema conceptual de la sistematización de experiencias en Uruguay y Perú. También ha sido utilizado en una actividad de AGRIPROFOCUS para identificar buenas prácticas en Uganda.

Estas problemáticas son: “Regular el suministro a los miembros”, “Sistemas que aseguren la calidad”, “Hacer frente a las limitaciones de capital de trabajo”, “Disponibilidad de las utilidades”, “Parasitismo en las Inversiones de los Miembros”, “ Distintas preferencias de Riesgo y Horizontes de Tiempo”, “Supervisión del personal profesional”, “Responsabilidad individual por las acciones grupales”, y “Gestión de las Aspiraciones Políticas”.

Actualmente se ha recolectado la documentación para los estudios de caso a través del estudio teórico y la incorporación de grupos de estudiantes de la Universidad de Wageningen. Una herramienta en Internet facilitará el intercambio sobre reglamentos internos, contratos y otros detalles técnicos. En la actualidad, la arquitectura de este tipo de herramientas en Internet, se está explorando con la empresa que diseñó el sitio Web de ESFIM.

Con la OIT-CoopÁfrica, este énfasis en los dilemas de las agencias sobre la comercialización colectiva será (parcialmente) incorporado en un material de capacitación actualizado usado por el centro de formación de la OIT y CoopÁfrica, antes conocido como MATCOM. En enero de 2011, KIT (subcontratado por OIT), WUR, Agriterra y OIT analizarán esta versión actualizada. El nuevo sitio de Internet para la formación cooperativa de OIT contendrá un enlace hacia el sitio Web de ESFIM.

Estudios de caso sobre la inteligencia organizativa de organizaciones económicas campesinas en Bolivia

Durante 2011, se elaboraron 38 estudios de caso sobre las reglas y regulaciones en las organizacione seconómicas campesinas para resolver las tensiones inherentes en el trabajo de comercializción colectiva entre el interés del grupo y el interés del socio. Los estudios de caso en esta serie han sido elaborado en el marco del estudio de impacto del Fondo de Fortalecimiento Económico de las Organizaciones Económicas Campesinas 2010-2013 (www.fondoecas.org), implementado por LEI Wageningen UR, el instituto de economía agrícola de la Universidad de Wageningen y contó con el apoyo del programa ESFIM www.esfim.org, Parte de la ‘inteligencia organizativa’ documentada en estos estudios de caso ha sido incorporado en la pagina web www.collectivemarketing.org.

Los estudios pueden ser bajado en forma electróncio aqui: read more »

La inteligencia organizacional: la rica experiencia de las organizaciones de agricultores

Muchas organizaciones han encontrado formas innovadoras para superar las amenazas a la cohesión del grupo.

 

Los agricultores de pequeña escala están dispersos y, por lo tanto, generalmente necesitan engrosar sus productos para acceder a los mercados urbanos o la industria procesadora. Este engrosamiento tiene un fuerte componente logístico y necesidad de capital de trabajo (financiación comercial), y necesita modelos de organización y control de transacciones que sean eficientes en relación a los costos.Las experiencias colectivas de comercialización tienen recursos organizativos autoconstruidos que facilitan el proceso. Afinan sus modalidades de transacción con miembros o no miembros y con manejo interno regular, por ejemplo, en lo que tiene que ver con precios, pagos y requerimientos de cantidad o calidad. En procesos en los que se aprende haciendo, estas organizaciones han desarrollado reglas internas, condiciones contractuales y sistemas de control que han probado ser efectivos y viables en las condiciones prevalecientes del mercado. read more »

Documentos

ESFIM Sintesis informativo No.4 – RESOLVIENDO LOS DESAFÍOS DE LA COMERCIALIZACIÓN COLECTIVA, Giel Ton , Junio de 2010

Descarga: ESFIM COMERCIALIZACION COLECTIVA sintesis v2

Los pequeños productores, por definición, comercializan sus productos dentro del mercado en forma desagregada, por lo tanto, generalmente es necesario agrupar la producción para que tengan acceso a mercados urbanos e industria de procesamiento. Agrupar la producción puede hacerse  a través de diferentes modalidades y por medio de diferentes tipos de actores como;  intermediarios, comerciantes, compañías procesadoras, empresas estatales o asociaciones de mercado colectivo. Sistemas de agrupamiento de la producción tiene las siguientes características: 1) un fuerte componente de logística, 2) necesidad de capital de trabajo, 3) requiere forma de organización interna y manejo de transacciones muy eficiente en relación al costo. La presente investigación tiene el objetivo de mejorar el contenido de las iniciativas de comercialización colectiva, tales como cooperativas, asociaciones de productores, empresas comunitarias, etc. Para resolver los desafíos que tiene la comercialización colectiva para poder competir en el mercado, es útil documentar las estrategias y prácticas que ciertas organizaciones han desarrollado y que han resultado efectivas para el empoderamiento de los pequeños productores dentro del  mercado. En el documento se enlistan diez tensiones típicas, que suelen afectar a todas las organizaciones que hacen comercialización colectiva, y se presentan experiencias de organizaciones que han encontrado soluciones interesantes. Estas experiencias pueden inspirar a otras organizaciones a implementar soluciones similares y adecuarlas a sus condiciones específicas.

Nuevo estudio: La importancia de mecanismos organizacionales para mejorar la calidad en cuatro organizaciones en Caranavi, Bolivia

Download ESFIM – Comparative – Bolivia – Cafe Caranavi Final. Un nuevo estudio realizado por Asako Kawai de la Universidad de Wageningen (ESFIM – Comparative – Bolivia – Cafe Caranavi Final) indica que  buena calidad en la cadena del café se basa en arreglos organizacionales tranparantes y effectivas entre los socios. La autora estudia las diferencias en caldidad del café entregado en cuatro organizaciones económicas (cooperativas, asociaciones) y lo relaciona con las dinámicas organizativas al interno.

En la industria agro alimentaria, la calidad de los productos fluctúa debido entre otros factores a las condiciones del medio ambiente y los cambios fisiológicos en el cultivo. Con el objetivo de brindar productos de calidad el mercado moderno implementa estándares de calidad y sistemas de trazabilidad para reducir los riesgos de pérdida de calidad e inocuidad. Para los productores pequeños es difícil incursionar en dichos sistemas debido a la dificultad y costos asociados al cumplimiento de los requerimientos del mercado. Sin embargo, para muchos productores es posible alcanzar dichos mercados por medio de la comercialización colectiva. En otras palabras, formar la organización de los productores. Este estudio enfoca los mecanismos que mejoran la calidad del producto y los mecanismos para reducir tensiones entre la organización y sus miembros de tal manera que se logre mejorar la comercialización colectiva. Cuatro organizaciones de productores ecológicos (OPEs) de café se han elegido como estudio de los casos. Estos a su vez están involucrados en el estudio co-ejecutado por LEI en evaluación del impacto para FONDOECAS, pequeño fondo incentivo para los productores pequeños Bolivianos (contact: giel . ton @ wur . nl)