Estructuras de Incentivo para la Comercialización Colectiva

La comercialización colectiva se presentó como una temática en casi todos los países. Los pequeños agricultores están (por definición) dispersos y necesitan dar volumen a sus productos para acceder a los mercados (urbanos). Se puede obtener volumen a través de diversas cadenas de valor y actores, como agentes y compradores, compañías de procesamiento, juntas de comercialización estatales o gestiones de comercialización colectiva. Estas modalidades diversas de compra, compiten al ofrecer sus servicios a los productores. Debido a esta competencia, las organizaciones de productores implicadas en comercializaciones colectivas enfrentarán desafíos relacionados con 1) la eficacia logística para proporcionar estos servicios; y 2) la organización y dirección de la gestión. Las experiencias de comercialización colectiva exitosas han resuelto ambos desafíos organizando y afinando bien sus gerencias internas y sus modalidades de transacción con los miembros y no miembros (por ejemplo, en relación a las tasaciones, pagos y requerimientos de cantidad y calidad). La investigación se centrará en las estructuras de incentivo (por ejemplo, reglas internas, condiciones de contrato, sistemas de control) que se han desarrollado en sus transacciones con los productores y que han probado ser eficaces y factibles en las condiciones de mercado prevalecientes. La investigación comparativa revisará estudios existentes, y seleccionará varias experiencias exitosas para una investigación más detallada con estudios de caso. Ya que estas mejores prácticas son siempre específicas de acuerdo al contexto (por ejemplo, tipo de productos, instituciones de apoyo, escala organizativa, etc.), se utilizará un marco comparativo para hacer explícitas estas condiciones.

Se ha realizado un Resumen de la investigación ESFIM abordando las diez “problemáticas más comunes” (dilemas de las agencias) en la comercialización colectiva (Anexo IV). Sobre la base de estas problemáticas, se están recogiendo estudios de caso como evidencias a ser utilizados en una herramienta de Internet para intercambiar experiencias. Este resumen de ESFIM ha sido traducido al español y constituye el esquema conceptual de la sistematización de experiencias en Uruguay y Perú. También ha sido utilizado en una actividad de AGRIPROFOCUS para identificar buenas prácticas en Uganda.

Estas problemáticas son: “Regular el suministro a los miembros”, “Sistemas que aseguren la calidad”, “Hacer frente a las limitaciones de capital de trabajo”, “Disponibilidad de las utilidades”, “Parasitismo en las Inversiones de los Miembros”, “ Distintas preferencias de Riesgo y Horizontes de Tiempo”, “Supervisión del personal profesional”, “Responsabilidad individual por las acciones grupales”, y “Gestión de las Aspiraciones Políticas”.

Actualmente se ha recolectado la documentación para los estudios de caso a través del estudio teórico y la incorporación de grupos de estudiantes de la Universidad de Wageningen. Una herramienta en Internet facilitará el intercambio sobre reglamentos internos, contratos y otros detalles técnicos. En la actualidad, la arquitectura de este tipo de herramientas en Internet, se está explorando con la empresa que diseñó el sitio Web de ESFIM.

Con la OIT-CoopÁfrica, este énfasis en los dilemas de las agencias sobre la comercialización colectiva será (parcialmente) incorporado en un material de capacitación actualizado usado por el centro de formación de la OIT y CoopÁfrica, antes conocido como MATCOM. En enero de 2011, KIT (subcontratado por OIT), WUR, Agriterra y OIT analizarán esta versión actualizada. El nuevo sitio de Internet para la formación cooperativa de OIT contendrá un enlace hacia el sitio Web de ESFIM.